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営業マンを斬る！
あなたが、住まいづくりを考え始めたとき、最初にすることは何ですか？
それがモデルハウスの見学だとすると、今からお話しする事を、よく聞いておいてください。
営業マンへの質問 １
住宅営業マンには、いろいろタイプがあります。
・住宅営業一筋にやってきた人
・以前大工だったり、現場監督をしていて営業マンになった人
・他業種の営業をやっていて、住宅営業を始めた人
営業マンへの質問 ４
『 このモデルハウスの総額は、おいくらですか？ 』
『 あなたの会社に住まいづくりをお願いするとして、私の希望する住宅はいくらでできますか？ 』
『 どうしてその価格になったのですか？ 』
『 あなたなら、その価格でこの住宅を手に入れたいと思いますか？ 』
良い住宅営業マンとは・・・ その１
住まいづくりを考えている人のアンケートで、最も重要視することは 「営業マンへの信頼」
となっています。
しかし、住宅会社の多くの経営者たちは、住宅に関する知識を多く持ち、その知識をお客さん
に披露することが、一番だと勘違いしているようです。
良い住宅営業マンとは・・・ その２
良い営業マンとはどんな人なのでしょうか？
「何でも言ってくださいね！」 「言っていただければ、いろんな提案ができますから！」
と言う営業マンなのでしょうか？
住宅営業マンが住宅ローンを変えた !!
住宅営業マンの仕事の一つに、住まいづくりのお客さんの資金計画の支援があります。
住宅ローンに関して適切に助言できる人材育成を目的とした「住宅ローン・アドバイザー養成講座」の受講者数が、２００６年度末までに累計で１万５千人を超えたそうです。