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営業マンを斬る!

あなたが、住まいづくりを考え始めたとき、最初にすることは何ですか?
それがモデルハウスの見学だとすると、今からお話しする事を、よく聞いておいてください。





営業マンへの質問 1

住宅営業マンには、いろいろタイプがあります。

住宅営業一筋にやってきた人
以前大工だったり、現場監督をしていて営業マンになった人
他業種の営業をやっていて、住宅営業を始めた人

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営業マンへの質問 2

『 あなたは、どうして住宅の営業マンをされているのですか? 』

と、聞いてみてください。

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営業マンへの質問 3

『 あなたに住まいづくりをお願いすると、どんな家ができますか? 』

この質問は非常に重要です。

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営業マンへの質問 4

『 このモデルハウスの総額は、おいくらですか? 』
『 あなたの会社に住まいづくりをお願いするとして、私の希望する住宅はいくらでできますか? 』
『 どうしてその価格になったのですか? 』
『 あなたなら、その価格でこの住宅を手に入れたいと思いますか? 』

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営業マンへの質問 5

『 あなたから見て、住まいづくりに成功するためには、どうしたらいいんですか? 』
『 成功している人はどんな人ですか? 』

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営業マンへの質問 6

『 あなたの会社の社長をどう思いますか? 』

この質問は、非常に重要です。

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良い住宅営業マンとは・・・ その1

住まいづくりを考えている人のアンケートで、最も重要視することは 「営業マンへの信頼」 
となっています。

しかし、住宅会社の多くの経営者たちは、住宅に関する知識を多く持ち、その知識をお客さん
に披露することが、一番だと勘違いしているようです。

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良い住宅営業マンとは・・・ その2

良い営業マンとはどんな人なのでしょうか?

「何でも言ってくださいね!」 「言っていただければ、いろんな提案ができますから!」
と言う営業マンなのでしょうか?

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住宅営業マンが住宅ローンを変えた !!


住宅営業マンの仕事の一つに、住まいづくりのお客さんの資金計画の支援があります。

住宅ローンに関して適切に助言できる人材育成を目的とした「住宅ローン・アドバイザー養成講座」の受講者数が、2006年度末までに累計で1万5千人を超えたそうです。

 

 

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住宅営業には、2通りのタイプがいる!


住宅会社の営業には、大きく分けて2通りのタイプがいます。
これは、今も昔もあまり変わりません。

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住宅営業のプロへの5つの質問


今回は素人の方でもわかる! 住宅営業のプロへの5つの質問
を取り上げてみます。 ぜひ活用してみてください。

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