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営業マンを斬る!

良い住宅営業マンとは・・・ その2





良い営業マンとはどんな人なのでしょうか?

「何でも言ってくださいね!」 「言っていただければ、いろんな提案ができますから!」
と言う営業マンなのでしょうか?

営業マン自身も 「お客さまの要望をきちんと聞き、要望を一つ残らず提案すれば良い」 
「お客さまの支払うことのできる価格を提案する」 と考えています。

決して、これが間違っているわけではありません。
ほとんどの営業マンは、これでお客さまに喜んでもらえると思っています。

しかし、ちょっと待ってください。

あなたは、これだけで本当に満足できますか?
なたは、営業マンに期待しているのはこれだけですか?

もっと大切なことがあります。

・あなたが提案した内容から、あなたの本当の要望を予測してくれる。
・あなたが本当に欲しいと思っているプランを実現するために 「あなたが言った要望が、なぜ必要
 なのか?」 「何のために要望したのか?」 を予測してくれる。
・その予測したものから、的確なアドバイスをしてくれる。

このような営業マンは、あなたが本当に欲しい家を提案してくれます。
あなたもぜひ、こんな営業マンを見つけて、幸せな住まい生活を手に入れてください。


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