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営業マンを斬る!

住宅営業のプロへの5つの質問






今回は素人の方でもわかる! 住宅営業のプロへの5つの質問
を取り上げてみます。 ぜひ活用してみてください。

この質問をするとその人が持っている本音の部分が出てきます。
営業マンは 「う〜ん」 と考え込むかもしれません。
なぜなら、こんな質問をあまり受けたことがないからです。


質問1 
・あなたの会社の弱点は何ですか?
・その弱点について、どう思いますか?

通常営業マンは良いことばかりを説明します。
しかし、良いことばかりなんて、ありえません。
だから、あえて弱点を聞くのです。

弱点はあっても良いのです。むしろあるほうが普通です。
問題は、そのときウソをつくか? つかないか?
あなたの目で判断してください。

質問2
 
・なぜ住宅営業をされているのですか?
・あなたはこの仕事が楽しいですか?

住宅は人生で一番高い買い物ですから
誇りを持って、楽しく元気に仕事をしている会社
営業マンとともに、住まいづくりはしたいものです。

質問3
 
・あなたの会社の住宅はおいくらですか?
・なぜその価格になったのですか?
・あなたなら建てますか?

3社くらいにこのような質問をすると
「あ〜。 これはどこの会社でもやっていることなんだな〜」
ということも分かるようになります。

例えば、大量仕入れ、流通改革など
このようなことは10社あれば9社は行っていることです。
そのようなセールストークではなくて
あなたの納得できる家を造ってくれる
本当の理由を言う会社を探してください。

納得できるような情報を提供できる会社は本物です。

質問4
 
・営業の方から見て、住まいづくりに成功する人はどんな人ですか?

この質問は重要です。
相手の本音がわかります。
何を考えいつも仕事をしているのかなどです。

また、成功している人の話を聞くことも重要です
なぜなら、成功している人の真似をあなたはすれば良いからです。

成功した施主さんが直接書いた手紙や推薦状を
見せていただくのもいいでしょう。

質問5 
・上司や社長をどう思いますか?

あなたは、これからその会社に仕事を任せるのですから
しっかりした回答を得られなければいけません。


以上いかがでしたでしょうか?
もちろん正解はありません。

しかし、あなたの住まいづくりをお手伝いするのにふさわしい
営業マンはきっと正直に、誠意を持って自分の思っていることを
お話するでしょう。

そして、あなたはそのお話に納得するはずです。
住まいづくり成功の秘訣は営業さんの本音を知ることです。

あなたが住まいづくりのよきパートナーにめぐり会うことを
心からお祈りしています。



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